烟台莱州农商银行：金融舵手“增色”海洋经济
鲁网9月12日讯（记者 冯俊伟 通讯员 王景秀 孙媛 王悦铭）“开海啦”！莱州港内人头攒动，千帆竞发，一排排渔船排列整齐有序，渔船上的五星红旗随风摇曳，在经历了四个月的封海期后，渔民们早早地准备好了捕捞装备，纷纷登上自家的渔船，亟待解开绳索收获来自大海的馈赠。烟台莱州农商银行作为一家本土银行，始终坚守支农支小市场定位，充分发挥农村金融主力军作用，在开海前夕提前准备，周密部署，根据专属特色信贷产品精准对接辖区内以渔业为主的行业客户，第一时间满足客户信贷需求，巧当“金融舵手”助推千艘“巨舰”驶入万里深海，为港口内渔业系列产业链保驾护航。截至目前，该行投放支持渔业贷款785户，金额5.22亿元。
铸造金融防护盾
在莱州港码头旁，施志伟在经历了为期3天的外出捕捞后满载而归，渔船上装满了张牙舞爪的八爪鱼、活蹦乱跳的大对虾和肉质肥硕的大海螺……船员们在船舱内手忙脚乱地将刚捕捞上来的海鲜进行分类，渔船刚刚靠岸，就吸引了众多前来购买海鲜的商家。“正因为有了咱农商行及时给我家发放的这210万元贷款，我把渔船使用的柴油备足了之后，我这掌舵手开船都有劲了！”施志伟笑着说。
施志伟从事海上捕捞行业已有15年，每年靠着在开海时一次次出海捕捞返回港边销售新鲜海鲜，2022年，小俩口觉得自家原来的渔船跟随着自己“服役”已经有9年有余，航行速度越来越慢，燃烧燃料也越来越多，修造起来耗资巨大，便用这几年省吃俭用积攒下的410万元购置了一条新的渔船，刚买下这条渔船时小俩口这看看，那瞧瞧，心里乐开了花。可刚高兴了没几天，眼瞅着快要开海了，自家新船的储备柴油和附属渔网还没顾得上购买，因购买新渔船时投入过大，资金问题一时捉襟见肘。
“眼瞅着这柴油价格一天一个价，真是把我急坏了！那天莱州农商银行客户经理了解到我的具体情况后，为我推荐了船舶抵押贷款，使用自己家的渔船就能办贷，真方便！”施志伟高兴地说。莱州农商银行利用开海前期的关键时间节点，结合“四张清单”和客户经理驻村驻点，抢抓机遇，对口营销，无缝隙式对沿街以渔业为主的农户、个体工商户逐一摸排走访，满足以渔业为主要产业客户的资金需求。在了解到施志伟因购买柴油和附属渔网资金不足问题后，该行根据实际情况向其推荐“船舶抵押贷款”，为保证该客户在开海前能够顺利将柴油和附属渔网准备齐全，该行提高审批效率，缩短审批时间，在第一时间将210万元贷款发放到施志伟手中，助力渔船扬帆起航。
织牢养殖保护网
俗话说，“南有阳澄湖大闸蟹，北有莱州湾梭子蟹”。正值一年一度的开海季，养蟹“达人”施鲁顺因购买梭子蟹而忙的不可开交。对他来说，9月的梭子蟹价格是最合适的，经过几个月的养殖，梭子蟹的肉质会更加紧实，蟹黄会更加丰满，赶到国庆节和春节前夕，碰到节假日的加持，会卖上一个好价钱。
2010年，施鲁顺买上了一辆小货车，本着距离港口近，海鲜种类多的天然优势，他就半夜到海鲜批发市场购买刚捕捞上来的新鲜海鲜，第二天白天再到市场上销售。从事水产销售行业时间一长，他渐渐发现每到节假日或者梭子蟹上市的时间，梭子蟹销售异常火爆，呈现供不应求的现象。在仔细学习了行业的知识后，他在海边租下了一个养蟹大棚，在布设完沙子、氧气泵等养殖设施后，发现前期养殖大棚的改造花费了大量资金，购买螃蟹的钱就不够用了。“开海的时候买入就能赚上一桶金，奈何前期把钱都投在了大棚修缮上面，真是急坏我了！”施鲁顺说，“没想到这个时候咱农商行的客户经理跑到我家里来把信贷资金送到了我的门上，太令人感动了！”针对水产行业资金使用频率高、时间急的特点，莱州农商银行组织客户经理逐一进行对接，了解客户资金需求，解决客户融资难题，在深入了解到施鲁顺因购买螃蟹资金不足问题之后，该行客户经理主动上门服务，第一时间将30万信贷资金送到了施鲁顺的手中。“咱农商行的客户经理告诉我如何使用手机银行进行放款和还款，购买螃蟹的时候可以即时放款，及时把钱转给供应商，真方便！”施鲁顺笑着说。
撑起冷藏富民伞
“我家从事海产品冷藏已经26年了，从我父亲这辈开始经营这个买卖，能发展到今天离不开农商行对我家的支持。”从最开始刚刚踏入冷藏行业，到现在拥有占地9亩多的冷藏库，每当说起农商银行对自家的帮助时，施波涛都感慨万分。
施波涛打小跟随着父亲从事海产品冷藏，从小时候开始，在父亲的熏陶下，他就在自己心中埋下了一颗“种子”，他认为自己冷藏的每一件海产品不仅价格要做到实惠，质量要求也要严格起来。第一次接手水产冷藏库时，可是让他吃了不少苦头，本想赶着开海季可以以低价购买到多种多样的新鲜海产品，等冷藏到年底时从中赚取到一杯羹，刚刚走到码头上就让他傻了眼。每家渔船旁边都会跟着很多像他一样的买家，梭子蟹、皮皮虾、八爪鱼、大对虾……种类多得让他看花了眼，本想多购买一些丰富自己的产品种类，资金问题成了他的“拦路虎”。莱州农商银行客户经理在走访对接过程中了解到施波涛这一情况后，根据实际情况为其授信300万元的贷款，授信3年支持施波涛随时随地购买海鲜，扫除了他冷藏路上的最大障碍。“等到着急用钱的时候可以在300万元的额度内及时支取，不使用也不花利息，相当于咱农商行为我准备的一份备用金，真是太贴心了！”施波涛笑着说。
一直以来，莱州农商银行牢记职责使命，聚焦主责主业，积极践行普惠金融，围绕服务“三农”和服务乡村振兴提供强有力的金融支持，通过“一个电话、贷款到家”、客户经理驻村驻点、“四张清单”无缝隙式营销等方式，更好地满足多样化、多层次的金融需求。